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广西快乐双彩投注技巧:京東網上商城再“開業”

广西快乐双彩开奖果 www.kkuwu.com 來源:UC論文網2019-04-16 11:27

摘要:

  京東網上商城如何把握B2C的長尾,在平臺開放的實踐中,其如何區分自留地與試驗田?果說,從一個專注于3C產品的垂直類網商變身為一個“什么都賣”的綜合類網商,這是京東網上商城的第一次轉型;那么此次其以開放平臺嶄新亮相,則可謂第二次“開業”。9月16日,京東網上商城開放平臺消息一出,即引起了業內的廣泛關注。目前京東已經開始對外正式招商,一些品牌商、獨立B2C競爭對手也已循跡紛至沓來,尋求合作?! ?...

  京東網上商城如何把握B2C的長尾,在平臺開放的實踐中,其如何區分自留地與試驗田?果說,從一個專注于3C產品的垂直類網商變身為一個“什么都賣”的綜合類網商,這是京東網上商城的第一次轉型;那么此次其以開放平臺嶄新亮相,則可謂第二次“開業”。9月16日,京東網上商城開放平臺消息一出,即引起了業內的廣泛關注。目前京東已經開始對外正式招商,一些品牌商、獨立B2C競爭對手也已循跡紛至沓來,尋求合作。


  10月中旬,北京又一個“陽光明媚、適合消費”的午后,京東網上商城副總裁馬松接受了《新經濟導刊》專訪。他告訴記者,“京東網上商城的開放平臺采取的是與聯營商戶更緊密的合作關系。從用戶體驗上來說,聯營商戶的商品在京東網上商城上的倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等環節都是按照京東自營的流程進行,即都通過京東的體系解決?!?/p>


  如此看來,對京東網上商城這一B2C平臺來說,其開放的并不僅僅是網站本身,而更多的是涉及倉儲、物流、支付、售后等的整個供應鏈環節。盡管,去年底京東網上商城完成了第三輪1.5億美元的融資,隨后又獲得5億元人民幣的政府貼息貸款,但對構建強大的倉儲、物流體系來說,這筆資金依然捉襟見肘。而京東網上商城選擇在此時開放平臺,一個顯而易見的好處是,其砸下巨資構建的倉儲、物流的供應鏈體系,終于有了回收分攤成本的可能。


  不僅如此,開放平臺對京東網上商城更大的好處在于,更易獲得產品品類的擴充。而這與京東網上商城的戰略正不謀而合。一個眾所周知的事實是:今年3月,京東網上商城宣布已完成對SK電訊旗下千尋網的并購;幾乎與此同時,京東網上商城又成為中國頂級足球賽事中超聯賽、中國方程式大獎賽的主贊助商。一系列組合拳,傳達出其向更為開闊的消費市場進軍的決心。


  然而,京東網上商城的規模戰略也一度受到質疑。另一組數據顯示,從2005年到2009年的五年間,京東網上商城的營收額從3000萬增長到8000萬、3.6億、13.2億,再到近40億,平均復合增長率超過200%。然而,近五年來京東網上商城始終沒有強調利潤。劉強東表示,“當公司一年只有幾個億銷售額,但要為自己的支付系統、物流系統、信息系統做支持,盈利幾乎是不太現實的。但是當其銷售額達到幾十億、上百億的這種規模的時候,你的成本就能得到一個有效的攤銷。零售企業做到一定規模之后才能夠盈利?!弊罱僥曖母謀?,已讓劉強東更加篤信,“電子商務企業規模越大,安全性越高?!?/p>


  《新經濟導刊》:京東網上商城從以銷售3C類產品為主,變身為一個綜合類網商,現在又提出開放平臺。戰略的轉變在實踐上正切合了“長尾理論”?


  馬松:京東網上商城原來是以銷售3C類產品為主,從去年起京東網上商城在增強營銷的同時,也開始大規模向日用百貨品類擴張。除了將自營品類拓展至家居類、鞋帽服飾、鐘表首飾、個護化妝等產品外,還收購了以服裝、鞋帽、飾品等時尚商品為主的電子商務公司千尋網。


  如果按照二八法則來看,京東網上商城目前自營只做了這20%部分是自己比較有優勢的部分。在做這部分時,京東網上商城打造了一條強有力的供應鏈系統。而依靠這個供應鏈系統,另外80%的長尾部分,京東網上商城完全可以采取與供應商聯營合作的方式。這樣使京東網上商城的SKU能達到百萬級,完成品類擴張滿足用戶需求。


  《新經濟導刊》:京東網上商城開放平臺想法的緣起是什么?通過開放平臺,京東網上商城希望能夠達到怎樣的效果?


  馬松:在過去的5年間,憑借低價及產品優勢,京東網上商城實現了年均200%的營收增長,目前京東網上商城擁有超過1000萬注冊用戶,日均PV超過2500萬。去年京東網上商城交易額近40億,今年目標是100億元。從2009年起京東網上商城在增強營銷的同時,也開始大規模向日用百貨品類的擴張,銷售增勢迅猛。不過品類的擴充依然是一個循序漸進的過程。


  靠自營的方式實現品類拓展顯然速度有限。盡管對電子商務平臺來說,前臺貨架是無限的,但要引進每一類商品,就必須有相應的采購和管理人員以及定價機制等等。B2C要憑一己之力迅速擴大品類,并不是件容易的事。而我們也看到,像C2C這樣純平臺型企業,依靠海量的供應商很快便能推出電器城、名鞋館等垂直B2C模式。


  在品類外部競爭日趨激烈的同時,開放平臺顯然是一個比較好的選題。京東網上商城開放平臺一方面是為了把京東的電子商務訂單履行能力開放出來,為更多的第三方商家服務;另一方面也是為了應對來自其他巨頭的競爭。對京東網上商城來說,開放平臺能夠豐富產品的品類,而對供應商來說,入駐京東網上商城的開放平臺,則能夠共享到京東網上商城的客流量以及倉儲、物流、售后等等后端服務。


  《新經濟導刊》:京東網上商城開放平臺的具體內容是什么?我們與供應商是怎樣的合作?這一模式又有哪些先進性?


  馬松:當然,不同的供應商對于聯營模式又有不同的要求。針對不同的商家,京東網上商城也設計了不同的模式。目前,京東網上商城開放平臺一期主要有四種形式供合作伙伴選擇:


  一是,FBP模式。合作伙伴在京東網上商城銷售商品,京東提供倉儲來管理所銷售商品,并完成購物訂單配送和收款,并可使用京東自提中心。商家在前臺展示商品的同時,也進入京東的倉儲,同時利用京東物流體系進行配送,在京東開放給他們的后臺將商品上架。這種模式下,商戶對商品有定價權,可以自己設置促銷,打折等在線銷售策略。


  二是,LBP模式。合作伙伴在京東網上商城銷售商品,京東完成購物訂單配送和收款,并可使用京東自提中心。因為有些企業自己有倉庫,尤其是一些服裝企業,由于屬于時尚產品,市場變化較快,這部分商戶不希望將自己的商品分在統一倉庫里。這種企業采取不入倉的模式。不入倉商家可以使用京東的物流配送,這樣京東可以把該企業倉庫納入京東的配送系統,統一由京東物流上門取貨發貨。比如左丹奴、杰克瓊斯采取的就是這種模式。


  三是,SOP模式。合作伙伴在京東網上商城銷售商品并完成購物訂單配送,不提供貨到付款和京東自提方式。這種模式就是供應商除了展示和收銀(在線支付)在京東網上商城,其它的發貨、退換貨、物流倉儲都由自己來運營。


  除了上述的三種模式外開放平臺還支持品牌商家自主官網的訂單處理,包含倉儲、配送、自提、貨到付款、售后服務和上門取件等,即NTP模式。合作伙伴在非京東網上商城銷售商品,京東提供倉儲來管理所售商品,并完成購物訂單配送和收款,并可使用京東自提中心。


  京東網上商城開放平臺在提供展示銷售的同時,還提供包括倉儲、配送、支付、售前咨詢、售后等一系列的服務。如果選擇FBP模式,平臺商戶考慮的只是貨源、定價等,從用戶下單到回款的一系列問題完全都由京東負責。對于用戶,在平臺商家購買商品不僅可以得到實惠的價格,同時還可以享受到京東完備的服務。


  另外,京東由于B2C正品行貨的定位,其開放平臺會保障入駐商家的利益,不會允許非正規行貨在京東開放平臺上銷售,同時也保證了品牌商在京東開放平臺銷售的惟一性。


  《新經濟導刊》:京東網上商城開放平臺后,網站上展示的商品將不再是單純的自營商品,聯營商家比較擔心的是“自留地”與“開放領地”的公平待遇問題,京東網上商城如何看待?


  馬松:自營和聯營商品在頁面位置發生沖突的情況客觀上會存在。聯營商家賣的商品肯定會與京東自營商品品類有重合。但在系統里其排序都是公平的,比如按價格搜索時,誰的價格低就會排在前面。如果聯營商家經營的某類產品總比京東自營平臺價格低,這說明京東自營的該類商品還有調整的空間。但對于京東自營非常有優勢的產品,聯營商家也會自動避開。這是一個可以自動調節的市場。


  按照二八法則來看,京東網上商城目前自營只做了這20%部分是自己比較有優勢的部分。在做這部分時,京東網上商城打造了一條強有力的供應鏈系統?! ∽髡擼毫擲?/p>

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